VERTRIEBSOPTIMIERUNG.

Entwicklung Vertriebsmitarbeiter

Erst, wenn sich der Vertriebsmitarbeiter entwickelt hat, hat seine Führungskraft unser Coaching erfolgreich umgesetzt. Erst, wenn die Kunden sich entwickeln, hat der Vertriebsmitarbeiter seine Komfortzone verlassen. Wir fokussieren uns auf Ihre Schlüsselthemen und begleiten diese unermüdlich bis zum Erfolg. Unsere Aufgabe endet, sobald die Führungskraft uns ersetzen kann. Wir arbeiten uns in die Systeme Ihres Unternehmens ein, begleiten Ihre Vertriebsmitarbeiter, trainieren und coachen sie in der Anwendung der vertrieblichen Instrumente:

  • technische Vertriebstools (CRM, digitalisierte Unterlagen ...)
  • Verkaufsprozess
  • Vorbereitung des Bedarfsanalyse beim Kunden als Teil des Verkaufsprozesses
  • Professionelle Fragentechnik
  • Mentale Sicherheit im Kundengespräch durch sicheres Auftreten, Beziehung zum Kunden erarbeiten, Einschätzen des Kunden

Entwicklung Führungskräfte

„Wer Menschen führen will, muss sie zuerst verstehen“. Mit diesem Ziel im Blick, entwickeln wir Ihre Führungskräfte zu Methodenspezialisten. Dazu vermitteln wir:

  • Kenntnisse zum situativen Führen
  • die Fähigkeit zielorientierte und erfolgreiche Mitarbeitergespräche zu führen
  • Mitarbeiterentwicklung durch fachliches Coaching
  • Führungs-Methodiken zur Team-Motivation
  • Instrumente zur nachhaltigen Sicherung der Entwicklungserfolge.