Über Uns

Beratung mit exzellenter Vertriebspraxis bringt Sie und Ihr Unternehmen nachweislich weiter. Wir arbeiten seit 1986 als Spezialisten in der Vertriebs-Restrukturierung und in der Personalentwicklung.

Vertriebs-Restrukturierung heißt,

Ersetzen der low performer, Stärkung und Entwicklung der Leute mit Fähigkeiten und Motivation und so eine Optimierung der Vertriebsperformance nachhaltig zu erreichen. Das Ziel ist es, eine Mannschaft auf hohem Niveau zu entwickeln, die Ihren Wettbewerbern Marktanteile zu nehmen in der Lage ist.

Personalentwicklung heißt,

Arbeitsweisen beobachten und hinterfragen, Chancen einschätzen, Ziele formulieren und Anforderungen definieren, Kompetenzen durchleuchten, Charaktere harmonisieren, Aufwand minimieren, Skills gewichten und die weitere Entwicklung punktuell zu begleiten

Beim intensiven Coaching des Außendienstes und der Innendienstmitarbeiter des Vertriebs erkennt man Prozessschwächen. Dadurch gehen oft viele mögliche Aufträge verloren. Leider gilt dies auch bei Einsatz von Customer-Relations-Programmen. Wir diagnostizieren und helfen sichere Arbeitsabläufe zu implementieren.

Ein Mitarbeiterwechsel ist um ein Vielfaches teurer als die Entwicklung eines eingearbeiteten Mitarbeiters. Und fast jeder kann entwickelt werden.

Wir sind keine Headhunter und suchen nicht aktiv. Unsere Branchenvernetzung führt aber dazu, dass häufig Anfragen von wechselwilligen Mitarbeitern kommen.

Wir entwickeln Vertriebsmethoden für neue Zielgruppen. Dies kann auch Partnerprogramme mit einschließen.

- Erarbeitung und Vermittlung von Zielgruppen-Informationen

-Argumentationstraining

Gerne nennen wir Ihnen im persönlichen Gespräch Referenzen.